DOWNLOADS Vendre aux grands comptes

Vendre aux grands comptes pan Evelyne Platnic Cohen

Caractéristiques

• Vendre aux grands comptes
• Evelyne Platnic Cohen
• Nb. de pages: 312
• Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
• ISBN: 9782376873334
• Editeur: Éditions EMS
• Date de parution: 2020

Télécharger eBook gratuit

Téléchargement d'ebooks gratuits kindle pc Vendre aux grands comptes

Overview

Ce manuel indique tout ce qu'il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux : - Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte ; organiser l'équipe grands comptes ; analyser l'environnement du grand compte ; maîtriser les processus de décision ; organiser la prospection, la gestion des données ; défendre son plan de compte. - Comment armer mon entreprise quelle que soit sa taille et quelles sont les règles pour travailler avec eux ? Comment les fidéliser ? - Comment se distinguer de ses concurrents ? L'ensemble des aspects de la relation avec le grand compte est ainsi décrit et détaillé à l'aide d'illustrations et d'exemples.
L'auteure partage plus de 30 ans d'expérience à la fois comme consultante mais aussi comme la première commerciale de son entreprise. Destiné aux commerciaux, et aux entrepreneurs cet ouvrage leur permettra d'enrichir leurs connaissances à l'aide de méthodes et outils opérationnels. Les étudiants des filières commerciales en feront une source d'apprentissage et de progrès rapide.

Lire aussi: [Pdf/ePub/Mobi] EL ENTERRADOR - THOMAS LYNCH descargar ebook gratis pdf, [PDF/Kindle] Tarnished City by Vic James read pdf, [Kindle] The Republic for Which It Stands: The United States during Reconstruction and the Gilded Age, 1865-1896 download read pdf,